新人做外贸，有哪些容易学会的开发渠道？

徐育合

作为一个很懒很懒的业务员，我换过公司，换过行业。但是每次一开始，搜客户的方法一定会选择谷歌搜索，又快又精准。
我知道网络上有很多可供选择的开发方式，但是最简单，最核心的一定就是谷歌+关键词以及SNS平台+关键词。
这一篇我先分享如何用好谷歌+关键词。
1. 谷歌搜索+关键词
A. 建立英文和小语种关键词库
B. 修改谷歌定位到目标国家
把梯子开成全局模式，国家选择其中一个目标市场，以英国UK举例。
打开谷歌网址http://google.com，看左下角的定位是不是在英国。



C. 输入对应国家的网址: http://google.co.uk
其他国家的谷歌网址可以从这个网页里面找：https://www.google.com/preferences?hl=en-ES&fg=1
在搜索栏输入关键词，以gaming chair举例，从结果中筛选无用的网址，例如wayfair，alibaba，made in China，Amazon，ebay等大型购网站。
网址以http://co.uk结尾的网站基本就是你的目标客户。
当然谷歌找客户的方法有很多，也有谷歌语法，所以这个东西要认真去学习，网上也有很多，我就不列了，这个是外贸新人必备的技能。
2. 谷歌图片+关键词
A. 设置好定位。
B. 打开google image，上传图片，修改识别的关键词，红框里的是系统根据我上传的图片识别的关键词，修改品牌词后再刷新结果会更精准。



这种方法，建议用白背景图去搜，系统能更容易地识别主体。
3. 谷歌地图+关键词
如题，打开google map，输入关键词。
定位准确的话，搜索结果都是英国的商店。
如果定位不准确，搜索结果可能跑别的国家去了。例如下图，第一个搜索结果的电话是+49，说明是德国的商店。



这个时候，只需要在搜索结果中加入限定词“in UK。”
现在出现的搜索结果电话是+44



可以看到website，再次点击即可看到网站。
这三个方法简单好操作，还有一个优点就是可复制性极强。
变换产品关键词，就能得到新的结果。
变换搜索引擎，把谷歌换成目标市场当地常用的其他搜索引擎，也能筛选出更多结果。
02
从客户网站要找哪些信息
用以上方法，找到目标客户，打开客户网站。
看head栏，快速点击对应页面查找你需要的信息。
HOME一般是展示卖点
PRODUCTS是网站产品
ABOUT是客户介绍
SHOP是网店链接
BLOG是新闻



一般Head栏还会有一个CONTACT US.
现在明确什么信息是你用得上的。
我的客户信息表比较简单，大家可以直接建立一个excel表，写下第一行的各项标题：
公司名称；国家；网址；联系人名字（不是必填项）；联系人邮箱；联系人电话；产品；备注
官网找联系人邮箱，一般从CONTACT US或者是网站的最下面可以看到。
如果页面不显示，点击右键，打开网页源代码。
Ctrl+F，输入@，从搜索结果里面找邮箱。
这个网站拉到最下面就能看到联系方式。
如果觉得手工找太麻烦的话也可以借助工具来找：http://lnkd.in/gg6xQkFU
直接把网站或者公司名字复制进去，一会就能出来客户职位跟邮箱了，非常方便



写下客户销售的产品，绝不是重复无用地把你的关键词复制粘贴上去。
而是让你从客户的网站中，迅速浏览得到客户的重点展示产品。这是你对该客户写开发信推销最原始的想法。
如果是这个电竞椅的网站，那你应该写下的就是带XX配置的电竞椅，或者XX—XX美金的电竞椅或者X色的电竞椅。
备注可以写一些其他的信息，比如这个客户是网店销售，对包装会比较严；看到客户的电竞椅上有他们的logo，你可以在开发信中提起多少MOQ能定制LOGO。
准备好这一份客户信息表，就可以开始进行群发啦。
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